営業効率化に向けた補助金活用セミナーの実施

株式会社立花エレテック様

株式会社立花エレテックは1921年の創業以来、技術商社としての強みを生かし、多岐にわたる産業分野における技術革新を支えています。開発力と提案力を軸に、FAコンポーネントや半導体・デバイスなどの先進技術を駆使したソリューションを提供し、顧客の真のニーズに応えるサービスを展開しています。

背景

時代の変化とともに進化する営業戦略の重要性

日本全体でシステム投資が加速している中、立花エレテックとしては数多くのベンダーや販売店と差別化を図りながら、お客様に選んでもらうかが大きな課題でした。立花エレテックとしては補助金を活用し、お客様の投資のハードルを下げたいという戦略を描き、申請支援実績が豊富な弊社に補助金活用方法の問い合わせがありました。

課題

お客様の購入ハードルを下げ、製品購入をしてもらいやすくする

立花エレテックが取り扱う製品の多くは数千万円規模の高価格ものが多く、高いものでは数億円に上るものもあります。お客様としては即断即決で買い物できるものではなく、投資を躊躇う事業者も多くいるのが現状でした。そういった中で、お客様の購入ハードルを下げ、立花エレテックの製品を購入しやすくするような営業手法が必要でした。

施策

弊社への補助金活用セミナーを依頼し、営業担当者の補助金への理解を深める

この課題に対応するため、立花エレテックは弊社に補助金活用セミナーの開催を依頼しました。このセミナーでは、補助金についての詳しい説明や、補助金を活用した営業方法のレクチャーを行い、営業担当者がすぐに実践できるよう支援しました。

成果

営業のしやすさの向上による販売実績の増加

弊社の補助金活用セミナー後は、立花エレテックの高価格製品の販売実績が約1.4倍に増加しました。補助金の提案により、投資ハードルが下がり購入を決断してくれたお客様や、複数商品を同時に購入するお客様も増加したとのお声もいただいてます。また、各営業担当者からは「営業がしやすくなった」とのお声もいただいており、社員のモチベーション向上にも繋がりました。

展望

その他補助金でもセミナーを開催

お客様の声

持続的な成長を後押しするサポートへのお礼

「貴社のセミナーのおかげで、弊社の製品を購入するお客様方の経済的負担が大幅に軽減され、それが直接顧客満足度の向上に繋がりました。さらに、営業スタッフの武器が増加し、彼らの提案力が格段に向上いたしました。このような変化は、貴社のセミナーなしには不可能でした。我が社としては、貴社のご協力に深く感謝し、今後も継続的にセミナーの実施をしていただきたいと考えています。」